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   要保證企業(yè)的競爭力，贏得渠道，首先是渠道建設(shè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃必須是系統(tǒng)的思考。既從整體上的統(tǒng)一規(guī)劃的角度，也充分考慮到不同渠道之間的差異和不同渠道的差異，以保證渠道組合的優(yōu)化。否則，很難形成一個(gè)渠道，不僅關(guān)心這個(gè)，失去了競爭力，相反會(huì)造成不同渠道之間的摩擦。但系統(tǒng)思想是渠道管理標(biāo)準(zhǔn)化的第一個(gè)要求。要保證渠道的競爭力，就必須保證渠道的每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)有效的控制，每一個(gè)環(huán)節(jié)渠道依法運(yùn)行。并按照法律規(guī)定，其次是章，必須科學(xué)和完整，以確保渠道的整體運(yùn)作的效率，有效性和效率。這只是渠道管理標(biāo)準(zhǔn)化的基本要求。沒有渠道管理的規(guī)范化、隨意性，渠道運(yùn)作必然難以全面把握控制。這個(gè)渠道無論規(guī)模大小，也就不能形成對(duì)渠道競爭力，甚至可能成為負(fù)擔(dān)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的下屬變得無效的頑固。